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让你的电商店铺销量翻番的十大秘诀!

文章出处:青云网络 │ 网站编辑:青云网络 │ 发表时间:2016-03-29 14:27 我要分享

       在电商发展这么长的实际来看,有这样一种奇怪的现象:明明我的店铺装修非常好,而且产品详情页也做的很完美,但是成交量却一直平平。反而不如一些装修一般的店铺卖的多。无论你是买家还是卖家是否都遇到过这种情况?那这是怎么一回事呢?针对这种情况,专业做电商培训的青云网络总结了一个成交的公式,成交需要80%的信赖和20%的欲望共同来实现。店铺装修、详情页等弄得越偏亮反而让顾客反感,那自然成交量就上不去了。如何让顾客对你的店铺产品感兴趣,关键是让消费者对你产生信任。青云网络总结了十条法则提高店铺的成交量,我们一起来学习一下吧!
 
       1、标杆法则:要用一个小小的策略拿高价产品做标杆,提升产品品牌,反衬产品优惠。做产品排版时候,往往把高价产品放在前面来烘托后续产品比较便宜。
 
       2、鱼饵法则:在网页里面要设计好鱼饵,让顾客联系客服留下联系方式,以便以后进行跟进!通过获取名单,方便进行跟进互动促成成交,但这其中有一个核心关键点,就是除了降低门槛以获得客户以外,还要把客户关系从弱关系变成强关系,为下一个目标顾客的成交做铺垫。
 
       3、气氛法则:在网页制造热销气氛来影响你的目标顾客的行动。网页要制造出热销氛围,成交记录,疯抢氛围等等,特别是做活动的时候,活动的连续性十分重要,很多人做完活动之后就直接把活动气氛图给删了,要时刻保持着气氛。
 
       4、认证法则:假如有方法获得权威认证,那么你一定要做,这个也是非常有说服力,能很好地提升你的公信力。但是,商标法禁止把“驰名商标”的字样用在商品包装、容器上,这要注意。
 
       5、视频法则:建议每一家天猫商家都要学会尝试为自己的店铺去拍摄一些小视频来包装自己。而且视频传播的速度非常快,转载也非常容易,所以一定要好好利用视频营销的工具。
 
       6、对比法则:好不好看用比较,对比是快速塑造价值的方法。要跟更厉害的人比,就像小米一样,直接出来就跟苹果比。塑造产品价值的时候,特别是针对高客单价产品,最好是与比我们强的比。高手的对比不仅在网页上,要学会使用好这个策略。不要跟差的比,新广告禁止对比贬低对手的内容,可以比功能、比材料、比原产地、比工艺、比价格。
 
       7、媒体法则:这一点对一些B2B电商企业特别有帮助,比如卖点钞机、保险柜的,一定要学会借助媒体力量来提升品牌的公信力。
 
       8、退货法则:当产品竞争很激烈,不知道塑造什么差异化的时候,可以采用退货法则!承诺退货周期可以更长,甚至承担他退货的风险给他退换货保障。淘宝正常的退换货机制是7天,这家店铺在2011年玩退货,承诺日期为60天。以此造势进行宣传,对于拉动客户口碑起到非常大的作用。那时候很多店铺都是不承诺退货,到目前为止很多人不敢在淘宝上买产品也是对产品品质质量心存余悸,所以这个退货法则就产生了巨大的推动作用。要预估退货损失,如果可以承担这笔损失,那么就可以这样做,如果不能,那么就不要承诺,退货机制跟产品的毛利结构挂钩。
 
       9、领袖法则:多种细节上强调领袖地位,突出领袖地位,提升成交率。人们感觉你是NO1,一定会优先买你的产品。
 
      (1)单点策略——你不要在所有细节上做到完美,而在一个点上凸显优势。比如三只松鼠,其实三只松鼠的碧根果未必不是最好的,但是服务体验上做到极致,做到出名,比如开果器、包装等。
 
       (2)标签策略——你要让人知道你能做什么?用一句话告诉别人,专注一件事,并且做到最好。
 
       (3)排名策略——排名列位,世界五百强的企业都要排名,我们要告诉别人我们的实力、地位。比如阿芙“每卖出3瓶精油,就有2瓶是阿芙”;香飘飘奶茶“杯子连起来可绕地球两圈”“连续N年全国销量领先”。
 
       10、赠品法则:提高价值,赠品可以快速放大价值,提升成交比率。有一个店铺,卖男鞋送皮带,转化率只有3%,后来把赠品改成了手表,直接把转化率提升到7%,所以赠品法则对提升转化率非常有帮助,一定要设计好。赠品的设计非常重要,要选择适合的赠品,有意义的赠品,最好能够带动情感需求或者精神需求。
 
        只要您学会了以上十点中的任何一点并应用到店铺当中,相信一定会收到意想不到的结果的。如果你还想了解更多关于电商运营的知识,您还可以关注青云网络的网站:www.bdqywl.com ,也可以来电咨询:15831218105青云网络欢迎您的来电!
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